Ratgeber
China-Strategie für Unternehmen entwickeln
Hinter der Beratung steht Dr. Andrea Thürmer Leung, die über zwanzig Jahre lang in Hongkong und China Führungsverantwortung getragen hat und seit 2008 Unternehmen im China-Geschäft begleitet.
Inhalt dieser Seite
Genau hier setzt eine unternehmenseigene China-Strategie an. Sie verbindet die wirtschaftlichen und politischen Rahmenbedingungen mit dem, was im Alltag über Erfolg entscheidet: dem Umgang mit Partnern, Lieferanten, Kunden und Mitarbeitern nach chinesischen Spielregeln. Begleitet werden sie dabei von Dr. Andrea Thürmer Leung, die Dragon Business gegründet hat und seit 2008 berät. Zahlreiche Firmen aus Industrie, Technologie und Dienstleistung haben ihre Fach- und Führungskräfte bereits mit ihr auf China vorbereitet, eine Auswahl sehen Sie unten.
Warum braucht ein Unternehmen eine eigene China-Strategie?
Was Unternehmen mit China-Geschäft derzeit berichten
Was die chinesische Regierung plant und was das für Ihre Strategie bedeutet
Für deutsche Unternehmen bedeutet das zweierlei: mehr Wettbewerb durch chinesische Anbieter und zugleich neue Chancen dort, wo China Partner sucht. Wer die staatlichen Prioritäten kennt, kann einschätzen, wo die eigenen Produkte, Lieferketten und Partnerschaften in den kommenden Jahren stehen werden, und welche Entscheidungen chinesischer Partner daraus folgen.
Technologische Eigenständigkeit
Förderung von Schlüsselindustrien
Modernisierung traditioneller Branchen
Stärkung des Binnenkonsums
Welche Fragen eine China-Strategie beantworten muss
Markt und Regierungsstrategie
Partner, Lieferanten und Kunden
Organisation, Niederlassung und Führung
Kommunikation und Spielregeln
Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen
Kompetenz im eigenen Haus
Wie Sie Ihre China-Strategie entwickeln: Vorgehen in vier Schritten
Am Anfang steht ein Gespräch über die Ausgangslage: Wo stehen Sie in China, welche Partner, Lieferanten oder Kunden sind beteiligt, wo hakt es, und was wollen Sie erreichen? Daraus ergibt sich, welche Themen und welcher Umfang sinnvoll sind.
Auf dieser Basis erarbeiten Sie die Inhalte gemeinsam: Rahmenbedingungen, Regierungsstrategien, Geschäftskultur, Ihre Partner und Ihre Organisation. Je nach Bedarf dauert das wenige Stunden oder mehrere Tage, inhouse oder online, mit Impulsen, Diskussionen und Fallbeispielen aus Ihrer Praxis.
Ergebnis sind gemeinsam besprochene Empfehlungen für Ihr China-Geschäft: Was ändern Sie im Umgang mit Partnern und Lieferanten, wie organisieren Sie Kontrolle und Kommunikation, welche Prioritäten setzen Sie als Nächstes?
Damit die Strategie im Alltag trägt, werden die Fach- und Führungskräfte geschult, die sie umsetzen, etwa in einem China-Training für Unternehmen.
Woran China-Strategien in der Praxis scheitern
Die Strategie bleibt Papier
Die Spielregeln werden ignoriert
Die Kontrolle vor Ort fehlt
Niemand wird qualifiziert
Warum Dragon Business
Das zeichnet die Beratung aus
Jetzt Kontakt aufnehmen und China-Strategie anstoßen
Häufige Fragen zur China-Strategie
Eine China-Strategie legt fest, welche Ziele ein Unternehmen in und mit China verfolgt und wie es sie erreicht: mit welchen Geschäftspartnern, Lieferanten und Kunden, mit welcher Organisation vor Ort, mit welchen Regeln für Kommunikation, Führung und Verhandlung und mit welchem Wissen im eigenen Team. Sie berücksichtigt die Pläne der chinesischen Regierung ebenso wie die kulturellen Spielregeln, die den Geschäftsalltag bestimmen.
Die 2023 veröffentlichte Strategie der Bundesregierung fordert mehr China-Kompetenz in Deutschland und Europa. Sie setzt einen politischen Rahmen, trifft aber keine Entscheidungen für Ihr Geschäft. Welche Konsequenzen Sie für Einkauf, Vertrieb, Produktion oder Personal ziehen, klären Sie in Ihrer eigenen Strategie.
Das hängt von Ausgangslage und Zielen ab. Nach der Bedarfsanalyse kann ein Workshop wenige Stunden oder mehrere Tage umfassen. Viele Unternehmen starten kompakt mit den Entscheidern und vertiefen einzelne Themen später in Trainings für ihre Fach- und Führungskräfte.
Die Personen, die das China-Geschäft verantworten und gestalten: Geschäftsführung, Leitung von Einkauf, Vertrieb oder Produktion, Führungskräfte der Niederlassung in China und die Personalentwicklung. Die passende Zusammensetzung legen wir gemeinsam in der Bedarfsanalyse fest.
Gearbeitet wird dort, wo Ihre Entscheider sind: bei Ihnen im Haus, an einem neutralen Ort oder online. Die Workshops finden in ganz Deutschland statt, häufig in Stuttgart, München und Frankfurt; der Firmensitz von Dragon Business liegt in Schwäbisch Gmünd.
Das Training qualifiziert Fach- und Führungskräfte für den Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern, Kunden und Kollegen. Die Strategieberatung setzt eine Ebene höher an: Sie klärt mit der Unternehmensführung, wohin das China-Geschäft steuern soll und was das für Organisation, Partner und Qualifizierung bedeutet. In der Praxis greifen beide ineinander: Die Strategie bestimmt, wer welches Wissen braucht, das Training bringt es ins Team.